Workshop Professional Selling Skills®

O Professional Selling Skills®

Tem uma abordagem eficaz e flexível para você aprender, aplicar, avaliar e, continuamente, incrementar as habilidades que resultam no fortalecimento das relações com os clientes.

Workshop

Mesmo em face desses desafios, novas oportunidades de vendas são perseguidas e conquistadas. O Professional Selling Skills® (PSS) ensina habilidades fundamentais de vendas e competências -chave de colaboração que capacitam você a conduzir diálogos de vendas mutuamente benéficos com seus clientes — mesmo com aqueles indiferentes ou que expressam algum tipo de preocupação — diferenciando-o de seus competidores.

Pontos principais e resultados

O participante desenvolve as habilidades de venda face-a-face necessárias para promover uma troca aberta de informações para alcançar acordos comerciais mutualmente benéficos. O programa é composto por sete unidades, nas quais o participante aprende a:

  •  Fazer perguntas eficazes a fim de coletar informações e obter entendimento claro, completo e mútuo das necessidades do cliente.
  •  Fornecer informações que ajudam o cliente a tomar uma decisão de compra bem fundamentada, demonstrando a forma pela qual cada característica do produto/serviço beneficiará o cliente.
  •  Reconhecer quando um cliente está preparado para seguir em frente no ciclo de vendas, assegurando o seu compromisso com os próximos passos.
  •  Como e porquê iniciar uma visita de forma positiva e produtiva.
  •  Como as habilidades de conversação podem demonstrar escuta e manter a entrevista de vendas mutuamente benéfica o tempo todo.
  •  Identificar as razões pelas quais os clientes podem não expressar necessidades quando estão indiferentes e formas de responder a isso.
  •  Reconhecer, diferenciar e resolver os três principais tipos de objeções: ceticismo, entendimento incorreto e desvantagens.

Programação

Valor: R$3.300,00

Data: 24 e 25 de Abril de 2019
Local: Integração Escola de Negócios
Endereço: Rua Manuel Guedes, 504 | Itaim | São Paulo – SP

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